Landing page được xem như một công cụ hiệu quả cao với mức chi thấp trong việc thu hút khách khách hàng và tạo tỷ lệ chuyển đổi. Tuy nhiên, để tối ưu hóa phạm vi tiếp cận đến đối tượng tiềm năng, doanh nghiệp cần biết cách chạy quảng cáo landing page vào những thời điểm phù hợp. Để tránh việc lãng phí ngân sách vào hoạt động chạy quảng cáo mà không thu về kết quả, cùng AIB khám phá ngay cách để tăng hiệu suất của landing page qua bài viết dưới đây.
1. Chạy quảng cáo landing page là gì?
Chạy quảng cáo chuyển đổi trên Landing Page là việc sử dụng các chiến dịch quảng cáo trực tuyến nhằm mục đích tối ưu hóa việc chuyển đổi người xem thành khách hàng hoặc thực hiện một hành động cụ thể trên một trang Landing Page đặc biệt. Chiến lược này đặt trọng điểm vào việc hấp dẫn và thuyết phục người dùng thông qua CTA rõ ràng, thông điệp giá trị, và thiết kế hấp dẫn. Bằng cách tối ưu hóa Landing Page và theo dõi hiệu suất chiến dịch, mục tiêu là đảm bảo người dùng thực sự thực hiện hành động mục tiêu, như đăng ký, mua hàng, hoặc tải về nội dung.
2. Thời điểm nên chạy quảng cáo chuyển đổi Landing Page?
Không phải lúc nào chạy quảng cáo landing page cũng đem đến hiệu quả doanh nghiệp mong muốn. Do vậy, các quyết định liên quan đến chiến lược triển khai, thời điểm cùng thông điệp rất quan trọng nếu bạn không muốn tốn kém chi phí vào các hoạt động không thu về kết quả. Về thời điểm chạy quảng cáo chuyển đổi Landing page, doanh nghiệp cần xem xét kỹ nhiều yếu tố, bao gồm ngành nghề, đối tượng khách hàng, và mục tiêu cụ thể của chiến dịch. AIB tổng hợp một số thời điểm và tình huống phổ biến thích hợp để chạy quảng cáo chuyển đổi trên trang đích gồm:
Sự Kiện Đặc Biệt:
Khi doanh nghiệp cần phải tổ chức một sự kiện đặc biệt nào đó mà cần quảng bá rộng rãi để nhiều người tham gia hơn thì việc chạy quảng cáo là rất cần thiết. Ngoài ra, kể cả các chương trình khuyến mãi đặc biệt hay hoạt động tri ân cũng cần tiếp cận đến càng nhiều người càng tốt. Lúc này, việc chạy quảng cáo giúp doanh nghiệp tiết kiệm được khá nhiều thời gian trong việc lôi kéo đối tượng mục tiêu quan tâm cũng như tham gia sự kiện.
Mới Ra Mắt Sản Phẩm/Dịch Vụ:
Khi doanh nghiệp mới ra mắt một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, mục tiêu quan trọng là khiến càng nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng biết đến thông tin này càng tốt. Chạy quảng cáo có thể mở rộng phạm vi tiếp cận của doanh nghiệp. Nếu có chiến lược cùng hoạt động triển khai hợp lý, sản phẩm hoặc dịch vụ mới của bạn sẽ tiếp cận được những người có khả năng sẽ mua hàng trong tương lai. Ngoài ra, chính việc bắt gặp thông điệp quảng cáo cũng sẽ là một trong những lý do thúc đẩy việc mua sắm của khách hàng. Do vậy, việc chạy quảng cáo cũng là một quyết định sáng suốt nếu doanh nghiệp bạn muốn thu hút sự chú ý và khuyến khích người xem thực hiện hành động cụ thể như đặt hàng trước hay mua sắm các sản phẩm mới ra mắt.
Mùa Lễ Hay Ngày Lễ Quan Trọng:
Trong các kỳ nghỉ lễ hay dịp đặc biệt như Tết, ngày hội, doanh nghiệp nên tận dụng tối đa cơ hội này để tăng doanh số, thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng quan tâm hơn. Để làm được điều đó, yêu cầu đầu tiên là phải làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên nổi bật trong tâm trí của người tiêu dùng. Chạy quảng cáo chuyển đổi có thể tăng cường hiệu suất chiến dịch của bạn. Doanh thu còn sẽ tăng trưởng hơn nữa nếu bạn biết cách lồng ghép chương trình giới thiệu cùng với các ưu đãi hoặc quà tặng hấp dẫn.
Khi Cần Tăng Doanh Số Bán Hàng:
Một trong những cách giúp doanh số bán hàng tăng mạnh trong một khoảng thời gian cụ thể được áp dụng phổ biến đó là quảng cáo chuyển đổi landing page. Với ưu điểm là giao diện nổi bật bắt mắt, nội dung ngắn gọn súc tích và thường tập trung nêu rõ lợi ích sản phẩm với người xem, landing page sẽ giúp doanh nghiệp bán được nhiều hàng hơn cũng như tăng tính thuyết phục khách hàng mục tiêu thực hiện hành động cụ thể đem đến lợi ích cho doanh nghiệp.
Chuỗi Chiến Dịch Tiếp Thị:
Landing page có thể được dùng để hoàn thiện chuỗi chiến dịch tiếp thị của doanh nghiệp. Theo đó, trang đích là công cụ hiệu quả để giới thiệu thêm thông tin về doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ hay cung cấp nội dung mang tính thuyết phục người xem. Khi tích hợp quảng cáo chuyển đổi landing page vào chuỗi chiến dịch tiếp thị, doanh nghiệp có thể tăng hiệu quả cho các hoạt động của mình.
Khi Có Sự Kiện Offline:
Nếu các sự kiện offline như hội chợ, triển lãm của doanh nghiệp cần thu hút thêm nhiều người tham gia thì xây dựng landing page sau đó chạy quảng cáo để tối ưu kết quả được nhiều đơn vị lựa chọn. Theo đó, để tăng khả năng thuyết phục khách hàng, landing page sẽ cung cấp thêm một số thông tin về sự kiện, đặc biệt làm nổi bật lợi ích khách tham gia có thể nhận được để chuyển đổi người xem online thành người tham gia offline.
Khi Có Thông Tin Nổi Bật:
Nếu doanh nghiệp có một thông tin đặc biệt muốn quảng bá rộng rãi như giảm giá, ưu đãi đặc biệt, hoặc sản phẩm tặng kèm, điều đầu tiên bạn cần làm là tiếp cận càng nhiều khách hàng tiềm năng càng tốt. Phải gửi thông điệp đến đúng đối tượng có nhu cầu thì mọi hoạt động mới hiệu quả, tránh lãng phí không đáng có. Lúc này, quảng cáo chuyển đổi landing page sẽ giúp bạn truyền đạt thông điệp một cách hiệu quả hơn.
Ngoài ra, bạn cần lưu ý rằng việc xác định thời điểm chạy quảng cáo chuyển đổi sẽ phụ thuộc vào đặc điểm cũng như mục tiêu của doanh nghiệp. Ngoài ra, lĩnh vực kinh doanh cũng như các yếu tố khách quan khác cũng ảnh hưởng đến việc lựa chọn thời điểm tiến hành quảng cáo.
Xem thêm: Dịch vụ thiết kế landing page chuyên nghiệp, tăng chuyển đổi
3. Những ưu điểm khi chạy quảng cáo landing page
Chạy quảng cáo chuyển đổi trên landing page đem đến một loạt ưu điểm quan trọng trong chiến lược tiếp thị trực tuyến. Trước hết, việc tập trung vào một mục tiêu chuyển đổi cụ thể giúp tăng cường khả năng chuyển đổi và hướng dẫn người xem đến một hành động nhất định. Sự tập trung này không chỉ giảm sự phân tán chú ý mà còn tạo điều kiện để đo lường hiệu suất chiến dịch một cách chính xác.
Một ưu điểm quan trọng khác là khả năng thiết lập mục tiêu rõ ràng. Với landing page được tối ưu hóa, việc xác định một mục tiêu chuyển đổi cụ thể trở nên dễ dàng hơn, giúp chiến dịch trở nên mạch lạc và hiệu quả. Đồng thời, landing page cũng cung cấp không gian để xây dựng và củng cố thương hiệu, tạo ra ấn tượng mạnh mẽ với người xem.
Chạy quảng cáo chuyển đổi trên landing page cũng mang lại lợi ích về chi phí quảng cáo. Sự tập trung vào một mục tiêu chuyển đổi giúp tối ưu hóa chi phí và tập trung vào nhóm đối tượng có khả năng chuyển đổi cao. Điều này đồng nghĩa với việc bạn có thể chiến lược hóa ngân sách quảng cáo một cách hiệu quả hơn, giữ cho chiến dịch của bạn đạt được hiệu suất tối đa.
Cuối cùng, quảng cáo chuyển đổi trên landing page mang lại sự dễ dàng trong việc kiểm soát chiến dịch. Từ việc thiết lập, thử nghiệm, đến tối ưu hóa, landing page cung cấp sự linh hoạt để bạn có thể nhanh chóng và dễ dàng thí nghiệm và điều chỉnh chiến lược của mình.
Tóm lại, chạy quảng cáo chuyển đổi trên landing page không chỉ giúp tăng cường hiệu suất chuyển đổi mà còn mang lại những lợi ích quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu, chi phí quảng cáo, và kiểm soát chiến dịch.
Xem thêm: Cách làm landing page chuyên nghiệp, tăng chuyển đổi
4. Hướng dẫn chạy quảng cáo landing page chuyển đổi cao
4.1 Cách chạy quảng cáo landing page trên nền tảng Facebook
Chuẩn bị
- Landing page
- Bài quảng cáo Facebook
Các bước chạy quảng cáo landing page trên Facebook
Bước 1: Tạo pixel để chạy quảng cáo với landing page
Vào “trình quản lý quảng cáo” > chọn thanh trình quản lý quảng cáo > chọn pixel > chọn cài đặt cho doanh nghiệp
Trong hộp thoại, bạn chọn tự cài đặt mã thủ công. Khi hộp thoại cài đặt mã pixel hiện lên, hãy nhấn “tiếp tục” mà không cần làm theo các bước hướng dẫn.
Bước 2: Kết nối pixel với landing page
Copy ID pixel để dán vào mã chuyển đổi khi chạy quảng cáo với landing page.
Nhập pixel ID
Sau khi hoàn thành những thao tác kể trên, pixel sẽ được kết nối với landing page. Để kiểm tra xem Pixel có hoạt động hay không, bạn dùng extension Pixel Helper.
Bước 3: Gắn tracking thao tác khách hàng trên website
– Truy cập trình quản lý pixel > vào mục Test Events (kiểm nghiệm sự kiện) > paste đường dẫn landing page và mở trang rồi tiếp tục thao tác các sự kiện nhấp chuột, điền form.
– Nếu pixel hoạt động thì các sự kiện bạn cài đặt sẽ được ghi nhận như hình ảnh này:
Có 9 hoạt động mà facebook có thể tracking bao gồm: mua hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, hoàn tất đăng ký, thêm vào giỏ hàng, thêm thông tin thanh toán, thêm danh sách yêu thích, thanh toán, tìm kiếm, thêm nội dung.
Bước 4: Tạo quảng cáo chuyển đổi với landing page
Đầu tiên, hãy chọn mục tiêu tiếp thị là chuyển đổi:
Tiếp theo, hãy chọn loại chuyển đổi mà bạn muốn facebook tối ưu quảng cáo. Rồi thiết lập các đối tượng như khi chạy quảng cáo bình thường và tạo bài viết quảng cáo.
Cuối cùng, chọn “facebook pixel” để tiếp tục theo dõi chuyển đổi và đánh giá kết quả của hoạt động quảng cáo.
Xem thêm: Bảng giá thiết kế landing page trọn gói, chuyên nghiệp
4.2 Cách chạy quảng cáo landing page trên nền tảng Google
Chuẩn bị
- Landing page
- Tài khoản quảng cáo Google
Các bước chạy quảng cáo landing page trên Google
Bước 1: Tạo chiến dịch
Chọn lưu lượng truy cập trang web
Chọn loại chiến dịch “Tìm kiếm” và bấm vào tìm kiếm
Đặt tên cho chiến dịch quảng cáo.
Đặt giá thầu quảng cáo.
Cài đặt chiến dịch
Chọn nhóm quảng cáo
Đặt ngân sách
4.3 Cách chạy quảng cáo landing page trên nền tảng TikTok
Bước 1: Đặt mục tiêu quảng cáo
Khi thiết lập mục tiêu, có 2 hướng đích đến mà quảng cáo chuyển đổi cần đạt được doanh nghiệp có thể lựa chọn bao gồm:
- Quảng cáo ứng dụng: Mục tiêu này đặt ra khi bạn muốn tăng lượt tải/tương tác của người dùng trên nền tảng
- Lượt chuyển đổi trên trang web: Phù hợp khi bạn muốn tạo ra động lực hành động cho khách truy cập như điền biểu mẫu, mua hàng.
Bước 2: Xác lập thông số Nhóm quảng cáo
Để xác lập thông số Nhóm quảng cáo, bạn cần xem xét 6 nội dung sau:
- Xác định loại trang web
- Chọn vị trí quảng cáo
- Lựa chọn loại hình sáng tạo
- Xác định đối tượng mục tiêu
- Thiết lập ngân sách và lịch trình
- Chiến lược Giá thầu và Tối ưu hóa
Bước 3: Đăng tải nội dung quảng cáo
- Các thông tin mà bạn cần phải làm rõ tại bước này gồm:
- Tên quảng cáo
- Danh tính doanh nghiệp
- Chi tiết quảng cáo
- Theo dõi hiệu suất quảng cáo (Không bắt buộc)
Lưu ý: Tại mục “Chi tiết quảng cáo” bạn phải gắn Landing page đang sử dụng vào.
Cuối cùng, sau khi hoàn tất các bước trên bạn nhấn gửi và đợi TikTok xét duyệt quảng cáo.
5. Một số lưu ý khi chạy quảng cáo
Landing Page cần tối ưu SEO để tăng hiệu quả quảng cáo.
Tương tự như website cần chuẩn SEO để tăng vị trí xuất hiện trên trang kết quả tìm kiếm Google và giúp doanh nghiệp đạt được kết quả kinh doanh tốt nhất, bạn cũng phải chú ý đến tối ưu SEO cho Landing Page của mình. Điều này đề cập đến việc thiết kế trang đích tương thích với nhu cầu tìm kiếm của người xem phù hợp với thuật toán mà những công cụ tìm kiếm như Google đặt ra. Từ đó, chuẩn SEO landing page có thể giúp gia tăng lượng truy cập cũng như tỷ lệ chuyển đổi của doanh nghiệp. Tất cả đề nhằm đạt được mục tiêu cuối cùng là doanh số, hình ảnh thương hiệu và kết quả thu về từ việc thiết kế và triển khai landing page.
Để tối ưu SEO cho landing page, bạn cần chú ý đến những điều sau: Tạo landing page có HTTPS, chú ý đến URL, chọn những từ khóa phù hợp và tối ưu SEO Onpage, đặc biệt đầu tư vào nội dung hình ảnh và video ở trên trang và cuối cùng là tốc độ tải trang cũng như tính tương thích với các thiết bị mà người dùng sử dụng.
Tiếp cận đúng đối tượng khách hàng
Quảng cáo nói riêng và mọi nội dung doanh nghiệp bạn xây dựng nói chung đều cần tiếp cận đến đúng đối tượng mục tiêu mới có thể phát huy được hiệu quả và tránh lãng phí không cần thiết. Do đó, hãy tiến hành những cuộc khảo sát và nghiên cứu thật kỹ về khách hàng của mình trước khi triển khai chạy quảng cáo landing page.
Khi bắt đầu chiến lược, ở mục cập nhật đối tượng, bạn cần chọn giới tính, độ tuổi, vị trí mà bạn muốn tiếp cận. Những nội dung trên càng chi tiết, chính xác thì khả năng thành công của hoạt động chạy quảng cáo càng cao.
Cần đo lường hàng ngày để tối ưu ads
Sau khi đã đầu tư công sức cũng như chi phí vào việc chạy quảng cáo landing page, bạn cần theo dõi sát sao tình hình tiến triển để có những điều chỉnh phù hợp, kịp thời. Bởi vì môi trường kinh doanh luôn biến động, thị hiếu khách hàng liên tục thay đổi và sự thiếu sót trong quá trình lên kế hoạch hay thực thi của doanh nghiệp, việc đo lường hằng ngày sẽ giúp bạn hạn chế tối đa tổn thất.
Để biết chính xác tình hình của quảng cáo, bạn nên quan sát các chỉ số như Impression (Hiển thị), CPC (cost per click – chi phí trên một lượt nhấp chuột), CTR (Click Through Rate – tỷ lệ nhấp chuột) cũng như các con số phản ánh doanh thu, lợi nhuận. Ngoài ra, bạn cũng có thể tham khảo ý kiến của các chuyên viên trong lĩnh vực để biết chiến dịch đang chạy có hiệu quả so với chi phí đã bỏ ra hay không.
Sử dụng keyword phù hợp với nội dung landing page
Nhắc đến keyword cho landing page, có 2 điều quan trọng bạn cần quan tâm đó là: Lựa chọn keyword gì và triển khai nội dung xoay quanh keyword đó như thế nào. Điều đó có nghĩa là, trước khi quyết định keyword, bạn cần nghiên cứu thật kỹ về đối thủ cạnh tranh, nhu cầu tìm kiếm của khách hàng cũng như khả năng triển khai của doanh nghiệp. Sau đó, việc viết bài, tối ưu nội dung cũng phải trọng tâm vào việc làm rõ và nổi bật keyword. Để từ khóa trên trang lọt top là điều không dễ dàng. Bạn cần tìm hiểu, đánh giá và thật sự kiên trì để có được vị trí cao trên trang kết quả tìm kiếm.
AIB chia sẻ cho bạn quy trình để chọn được keyword phù hợp và triển khai thành công:
Bước 1: Phân nhóm keyword theo các cụm từ tương đồng
Bước 2: Phân chia theo volumn keyword (class A > 100.000 search/tháng, class B > 10.000 search/tháng, class C > 1000, class D > 100). Bạn có thể cân nhắc việc sử dụng các từ khóa trong nhóm class C và D để SEO vì lúc này giảm mức độ cạnh tranh sẽ giảm xuống.
AIB gợi ý cho bạn sử dụng các từ khóa lưu lượng truy cập tốt nhưng ít người SEO bằng cách kiểm tra: allintitle: từ khóa. Những keyword trong danh sách này sẽ giúp trang của bạn dễ dàng on top hơn.
Tạo nội dung landing page chất lượng cao và thu hút
Suy cho cùng thì nội dung vẫn sẽ là yếu tố quan trọng nhất, quyết định đến sự thành công của một landing page. Khách truy cập vào trang của bạn vì họ muốn tìm kiếm thông tin về sản phẩm, dịch vụ, đọc thêm về các chương trình ưu đãi hấp dẫn hoặc một số mục đích khác. Do vậy, điều quan trọng nhất giúp giữ chân người xem chính là nội dung chất lượng và thu hút trên trang. Không ai muốn mất thời gian đọc những thứ mình không có nhu cầu. Vì thế, bạn cần phải nghiên cứu kỹ và đầu tư công sức, thời gian để tạo ra nội dung đáp ứng mong muốn tìm kiếm của khách hàng mục tiêu và đem đến giá trị nhất định cho họ.
Nội dung ở đây là kết hợp giữa văn bản và hình ảnh, video. Chỉ khi có bài viết hay, hình ảnh và video chất lượng thì quá trình truyền tải thông điệp mới trở nên hiệu quả nhất. Một số gợi ý của AIB để bạn tối ưu nội dung trên landing page của mình:
Đầu trang có thể thêm nội dung văn bản quan trọng và để dưới thẻ tiêu đề chính (H1) kết hợp cùng những hình ảnh sản phẩm, dịch vụ hấp dẫn, bắt mắt.
Hạn chế việc sử dụng tab ẩn, những nội dung quan trọng thì nên để hiển thị tại trang chính.
Sử dụng từ khóa chính và kết hợp các từ khóa phụ trợ liên quan để làm rõ thông điệp muốn truyền tải.
Bố cục đẹp mắt sao cho cả văn bản và hình ảnh đều được chú ý, không cái nào lấn át cái nào.
Sử dụng lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng và mạnh mẽ
CTA ảnh hưởng trực tiếp đến tỷ lệ chuyển đổi của trang. VÌ thế, đừng để phần quan trọng này rơi xuống cuối màn hình hoặc trở nên quá mờ nhạt, không thu hút được sự chú ý của người xem. Hãy để CTA có nội dung hấp dẫn và giao diện nổi bật trên trang với màu sắc tương phản hoặc hiệu ứng đặc biệt. Điều này để nhắc nhở và thuyết phục người dùng hành động ngay.
Theo dõi hiệu quả của chiến dịch quảng cáo và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết
Có một lưu ý rất quan trọng nhưng lại hay bị bỏ quên đó là việc đo lường hiệu quả của chiến dịch quảng cáo cần được diễn ra thường xuyên. Khi theo dõi sát sao tiến độ của hoạt động marketing, bạn sẽ nắm được tình hình chung từ đó đưa ra những thay đổi kịp thời khi cần thiết. Điều này sẽ giúp bạn giảm thiểu được rủi ro nếu có bất cứ sai phạm nào trong quá trình lên kế hoạch và tiến hành triển khai landing page. Đánh giá và đo lường hiệu quả của marketing là một nhiệm vụ đặc biệt quan trọng để đảm bảo rằng doanh nghiệp sẽ đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra, có được nhiều bài học và kinh nghiệm quý báu cho các chiến dịch tiếp theo.
Theo đó, bạn hãy đo lường hàng ngày và theo dõi các chỉ số đo hiệu quả công việc (KPI) để có được nhìn nhận toàn diện nhất. Có một số yếu tố bạn cần quan tâm khi tiến hành quảng cáo cho landing page bao gồm:
- Tỷ lệ nhấp chuột (CTR): Số lượt nhấp mà quảng cáo nhận được chia cho số lượt hiển thị quảng cáo, công thức cụ thể: Số lượt nhấp/ số lượt hiển thị = CTR. Chẳng hạn nếu bạn có 5 lượt nhấp trên 100 lượt hiển thị, thì CTR sẽ là 5%.
- Tỷ lệ chuyển đổi (CR): Tỷ lệ giữa tổng số người dùng truy cập vào landing page dựa trên một mục tiêu nhất định và lượng người thực hiện một hành động cụ thể đem lại lợi ích cho doanh nghiệp. Đó có thể là mua hàng, đăng ký nhận thông tin hoặc cung cấp dữ liệu quan trọng phục vụ được cho hoạt động marketing của doanh nghiệp.
- Chi phí cho mỗi lần chuyển đổi (CPA): Chỉ số đo lường chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra để có được hành động chuyển đổi cụ thể của khách hàng thông qua chiến dịch quảng cáo.
- Doanh thu bán hàng: Liên quan trực tiếp đến sự phát triển của một doanh nghiệp và là mục tiêu quan trọng của mọi hoạt động marketing.
Kết luận
Mong rằng nội dung được chia sẻ trong bài viết trên sẽ giúp cho bạn có thêm kiến thức về cách triển khai các hoạt động chạy quảng cáo landing page sao cho hiệu quả và tối ưu chi phí nhất. Trong thời đại kinh doanh cạnh tranh mạnh mẽ như hiện nay, khi biết cách tiến hành hoạt động marketing phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp bạn tận dụng được cơ hội phát triển so với đối thủ. Để được tư vấn chiến lược cũng như hỗ trợ thiết kế landing page chuyên nghiệp, thu hút bạn hãy liên hệ với AIB ngay nhé!